Как добиваться максимальных результатов в любых переговорах.
Вы предприниматель? Вы менеджер, участвующий в переговорах? Вы владелец бизнеса и ваши сотрудники заняты в переговорных кампаниях?
Тогда этот тренинг для вас!
Вы и ваши сотрудники ежедневно ведете переговоры с клиентами, поставщиками, коллегами, деловыми партнерами и членами семьи. Вы хотите, чтобы переговоры были результативными, и при этом хотите сохранить партнерские отношения с вашими оппонентами? Как часто ваши переговоры заканчивались поражением или разрывом отношений с клиентами? Как часто партнеры манипулировали вами и заставляли принимать решения под давлением?
Что же мешает вашему успеху? Почему ваши переговоры не работают?
- Недостаточная подготовка
- Непонимание своих целей и интересов
- Непонимание интересов вашего оппонента
- Неверные приоритеты
- Отсутствие последней позиции
- Готовность идти на уступки, чтобы получить хоть что-нибудь
А что дальше…
- Прибыль будет неумолимо падать
- Стоимость контрактов будет расти
- Клиентская база сокращается
- Разрыв взаимоотношений с клиентами, все больше ваших старых клиентов начнут уходить к конкурентам
Избавьте себя от неудач и раз и навсегда покончите с этой неутешительной для Вас статистикой.
Станьте профессионалом в искусстве ведения переговоров и добивайтесь результата!
Успех и результативность Ваших переговоров целиком и полностью зависят от понимания процесса переговоров и Ваших коммуникативных навыков. Успешными можно считать такие переговоры, в которых Вы достигли реального результата, отвечающего Вашим основным ожиданиям или потребностям. Если Вы участвуете в переговорах, Вы знаете, что Ваше умение вести переговоры может предотвратить потери, увеличить прибыль и открыть новые возможности для Вас или Вашей организации, но это возможно лишь в том случае, если Вы инвестируете средства в развитие своих переговорных способностей.
Чтобы не оказаться в ситуации проигравшего — измените свой подход к переговорам, станьте профессионалом!
Пройдя курс тренингов, вы узнаете:
- Как готовиться к переговорам
- Как справляться с препятствиями, которые могут и будут возникать в ходе переговоров
- Как защищать свои интересы и при этом эффективно управлять взаимоотношениями с клиентами
- Как в ходе переговоров фокусироваться на интересах и проблемах, а не принимать аргументы другой стороны или сталкивать взаимоисключающие позиции
- Как лучше общаться на каждом этапе переговорного процесса
- Как коммуникативные навыки переговорщика могут помочь при заключении договора
- Как контролировать эмоции и что заставляет нас принимать те или иные решения во время переговоров
- Как противостоять манипулятивным тактикам соперника и как самому оказывать влияние
Принимайте верные решения.
Спросите любого успешного бизнесмена. Они вам скажут, что хорошие навыки ведения переговоров обеспечивают непревзойденное конкурентное преимущество. Они также скажут вам, что это относится как к отдельным людям, так и к целым организациям.
Приняв участие в данном курсе, вы поднимите ваши переговорные навыки на более высокий качественный уровень. Более того, вы или ваши сотрудники научитесь уверенно вести профессиональные переговоры.
Повышение ваших переговорных навыков — это максимальный возврат ваших инвестиций.
Вы сразу же ощутите результаты. Как мы можем быть в этом уверены? Мы постоянно получаем обратную связь от участников и руководителей. Средняя окупаемость инвестиций в течение первых трех месяцев в 8-10 раз превзошла стоимость курса.
Mind map тренинга
