Ноябрь, 2014

Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки

Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки

 Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки.       Вы можете прочесть десятки книг по продажам, пройти массу тренингов о том, как нужно взаимодействовать с клиентами при продаж, особенно при закрытии сделки,...

Далее

Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности клиента?

Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности клиента?

Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности и желания клиента? Этот материал касается того, как задавать правильные вопросы, чтобы выяснить желания и потребности потенциального клиента.  Продавайте...

Далее

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация»

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация»

   Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь», автор Брайан Дж. Кэрролл.     Необычность этой книги в том подходе, который выбрало...

Далее

Прохождение секретаря

Прохождение секретаря

   Блокатор: секретарь, ассистент, администратор или личный помощник руководителя — часть работы этих сотрудников заключается в создании «экрана» между вами и Лицом Принимающим Решения. Если вы занимаетесь В-2-В...

Далее

Какие вопросы задавать клиентам?

Какие вопросы задавать клиентам?

23 вопроса, которые вы можете задать клиенту Умение задавать качественные вопросы и действительно слушать ответы — это два самых важных навыка, которыми должен владеть каждому продавцу или человеку, так или иначе...

Далее